1、政策解读专家
调控政策对房地产的影响越来越大,轻者左右市场好坏,重则关系行业兴衰,每个置业顾问必须成为政策解读专家。大到国家宏观调控政策,小到本地城市规划政策,与地产相关的要关注,因为随时可能改变行情;与地产不相干的也要关注,因为什么增发货币、利率调整都会影响房价。客户购房时也越来越关注政策的影响,所以有些楼盘每天早上第一件事就是组织置业顾问学习最新政策。
2、文案段子手
随着传统媒体的衰落,地产营销效果的式微,社交媒体时代来临,置业顾问必须自己善用社交媒体直连客户,最常见的就是朋友圈发微推,网上流传的置业顾问朋友圈神文案几乎可以秒杀所有策划,所以,社交媒体时代,不要指望策划的广告吸引客户,自己动手,甚至模仿复制都行,用自己的朋友圈直达客户。
对所售物业有着高涨的热情,不仅对所推荐给客户的物业本身的特点(景观、结构、户型、面积、功能、朝向、交通、价格、公建配套、物业管理等)有根本了解,而且对所推物业的地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。也需要对相关楼盘优、劣势有清醒的认识,能够在面对客户的选择时做出令人信服、恰如其分的比较。为客户提供专业的置业意见,使客户对我们所荐物业产生信任感。