james zhang
总经理 · 15年经验 · HP
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技术能力
电脑维修。
负责系统集成、IT服务、ERP、PLM、MES、云计算、CAE、SCM、华三通信产品、工控设备、工控网络、物联网、网络安全、打印机、外包、IDC、小型机、服务器、HPC等。
团队管理：制定团队年度计划与策略， 按行业或区域分配任务给团队成员。每周CRM更新，对pipeline进行有效管理与分析。每周召开电话会议，重要步骤与销售经理一起拜访客户。注重竞争对手分析，业界动态分析。实行高效的提成奖金激励制度，最大限度提高员工工作积极性。做好新员工的招聘与人才储备。定期为团队举办产品解决方案与销售培训。
本人立足于金融、汽车、政府、通信、石油、电信、外企、制造、医疗医药、船舶、航空航天、电子、兵器、物流、烟草、建筑、钢铁等行业，制定月度、季度、年度 销售工作计划（当然随着特定环境的变化也会适当调整），制定区域价格政策。根据不同项目情况，在时间和售前支持资源的分配上分清轻重缓急。及时与技术支持 部、研发部保持密切的沟通，了解产品研发进度及客户定制化需求的实现难易程度，将市场第一线客户的需求及时反馈给研发部。配合公司做好市场宣传，提升公司 知名度，拓展销售渠道。管理各级代理商做好渠道销售，协调代理商之间存在的合理竞争，协助经销商构建分销体系。
负责系统集成、IT服务、ERP、PLM、MES、云计算、CAE、SCM、华三通信产品、工控设备、工控网络、物联网、网络安全、打印机、外包、IDC、小型机、服务器、HPC等。
团队管理：制定团队年度计划与策略， 按行业或区域分配任务给团队成员。每周CRM更新，对pipeline进行有效管理与分析。每周召开电话会议，重要步骤与销售经理一起拜访客户。注重竞争对手分析，业界动态分析。实行高效的提成奖金激励制度，最大限度提高员工工作积极性。做好新员工的招聘与人才储备。定期为团队举办产品解决方案与销售培训。
本人立足于金融、汽车、政府、通信、石油、电信、外企、制造、医疗医药、船舶、航空航天、电子、兵器、物流、烟草、建筑、钢铁等行业，制定月度、季度、年度 销售工作计划（当然随着特定环境的变化也会适当调整），制定区域价格政策。根据不同项目情况，在时间和售前支持资源的分配上分清轻重缓急。及时与技术支持 部、研发部保持密切的沟通，了解产品研发进度及客户定制化需求的实现难易程度，将市场第一线客户的需求及时反馈给研发部。配合公司做好市场宣传，提升公司 知名度，拓展销售渠道。管理各级代理商做好渠道销售，协调代理商之间存在的合理竞争，协助经销商构建分销体系。
项目经验
电脑维修。
负责系统集成、IT服务、ERP、PLM、MES、云计算、CAE、SCM、华三通信产品、工控设备、工控网络、物联网、网络安全、打印机、外包、IDC、小型机、服务器、HPC等。
团队管理：制定团队年度计划与策略， 按行业或区域分配任务给团队成员。每周CRM更新，对pipeline进行有效管理与分析。每周召开电话会议，重要步骤与销售经理一起拜访客户。注重竞争对手分析，业界动态分析。实行高效的提成奖金激励制度，最大限度提高员工工作积极性。做好新员工的招聘与人才储备。定期为团队举办产品解决方案与销售培训。
本人立足于金融、汽车、政府、通信、石油、电信、外企、制造、医疗医药、船舶、航空航天、电子、兵器、物流、烟草、建筑、钢铁等行业，制定月度、季度、年度 销售工作计划（当然随着特定环境的变化也会适当调整），制定区域价格政策。根据不同项目情况，在时间和售前支持资源的分配上分清轻重缓急。及时与技术支持 部、研发部保持密切的沟通，了解产品研发进度及客户定制化需求的实现难易程度，将市场第一线客户的需求及时反馈给研发部。配合公司做好市场宣传，提升公司 知名度，拓展销售渠道。管理各级代理商做好渠道销售，协调代理商之间存在的合理竞争，协助经销商构建分销体系。
负责系统集成、IT服务、ERP、PLM、MES、云计算、CAE、SCM、华三通信产品、工控设备、工控网络、物联网、网络安全、打印机、外包、IDC、小型机、服务器、HPC等。
团队管理：制定团队年度计划与策略， 按行业或区域分配任务给团队成员。每周CRM更新，对pipeline进行有效管理与分析。每周召开电话会议，重要步骤与销售经理一起拜访客户。注重竞争对手分析，业界动态分析。实行高效的提成奖金激励制度，最大限度提高员工工作积极性。做好新员工的招聘与人才储备。定期为团队举办产品解决方案与销售培训。
本人立足于金融、汽车、政府、通信、石油、电信、外企、制造、医疗医药、船舶、航空航天、电子、兵器、物流、烟草、建筑、钢铁等行业，制定月度、季度、年度 销售工作计划（当然随着特定环境的变化也会适当调整），制定区域价格政策。根据不同项目情况，在时间和售前支持资源的分配上分清轻重缓急。及时与技术支持 部、研发部保持密切的沟通，了解产品研发进度及客户定制化需求的实现难易程度，将市场第一线客户的需求及时反馈给研发部。配合公司做好市场宣传，提升公司 知名度，拓展销售渠道。管理各级代理商做好渠道销售，协调代理商之间存在的合理竞争，协助经销商构建分销体系。
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