1. 需求转化能力：精准捕捉客户核心诉求，转化为可落地的产品方案，方案通过率90%+；
2. 技术与产品洞察：理解SaaS 架构、API 接口等软件底层逻辑，能向技术团队清晰传递市场需求，支
撑解决方案定价与定制需求评估；
3. 跨部门协同：协调产品、研发部门推动需求落地（如新产品上线前的用户调研），保障项目如期交付
率100%；
4. 渠道与谈判能力：熟悉软件行业上下游生态（云平台、集成商等），设计分销返佣、联合解决方案等
分层合作模式；主导To B/G 大客户谈判，熟悉国企/政府采购流程及合规要求，独立完成50 +份
合同签订；
5. 客户成功管理：建立客户成功体系，通过企业客户季度复盘会等定期健康检查，降低客户流失率至10%
以内。